長江賣樓，定價與時機的拿捏

長江每次賣樓，每次都賣個滿堂紅。旺市如是，淡市時，一樣貨如輪轉。

08年，將軍澳首都，半山一號清倉後，金融海嘯接蹱而至。

09年，開賣栢慧豪庭，低價搶客，在一片減薪栽員聲中，突圍而出。而且營造出樓市回暖的景象。

長江為地產龍頭，當之無愧。縱然近年來樓盤質素，不斷被用家批評。仍無損其江湖地位。一眾發展商，遇上長江開盤，無不避攖其鋒。

長江賣樓的策略，由定價到開售時機的拿捏，從無失手。箇中玄機，值得深究。

長江並非觸沽一味的地產商，旗下的超級市場，貨柜碼頭，與按揭代理，這三大業務，所匯集到的市場訊息，才是推售樓盤的最重要先機。

其他發展商，新鴻基，新世界，恆基，信和，都沒有直接經營這三大項目。

超級市場，遍佈港九，還有不檔次的分類。日常生活用品的銷售情況，不同區分的市民消費情況的分析，是第一手，第一時間的經濟寒暑表。高低檔食品銷量變化，即反映市場的經濟趨向。

貨柜碼頭，掌握各類貨品進出口的數據。

泊位的使用率，預訂率，原材料，半製成品的進口量，出口產品的類別，目的地等資料，是最可靠的領先數據。對整體經濟未來動向的判斷，極有參考意義。

按揭中介公司，掌握置業人仕的經濟狀況。

樓房轉手，加按，轉按，遲供，斷供等活動情況，是對地產市道走勢的掌控，不可或缺的資訊。

長江同時經營這三大項業務，對經濟狀況的長中短線走趨，都瞭如指掌。有著資訊的優勢的長江，樓市的策略，自然比其他發展商更佔先機。

這就是長江樓盤，不論開價高於二手，還是低於二手，都是帶領市場的造價。

江湖傳聞，長江樓盤開賣，都先向風水師請教，擇得好日子，數字吉利的呎價。

幾十億的生意，就付托於御用風水先生的五行八卦，真有這麼兒嬉麼。